12月6日，一则“第八代五粮液终端售价不得低于800元”的消息在酒圈流传，引发广泛关注。白酒龙头为何突然设价格底线？这背后是一次不小的渠道政策调整。
渠道消息显示，第八代五粮液开票价从1019元直降119元至900元/瓶；若叠加费用支持、返利等政策，经销商实际成本甚至可低至800多元/瓶。
对此，五粮液方面回应称，1019元/瓶的出厂价并未调整，市场所传“降价”，实为公司相关补贴支持政策落地后的价格变化。
虽然官方口径委婉，渠道商却普遍认为“实际上就是降价”。开票直降119元，对缓解渠道库存压力、修复经销商利润空间，无疑是一剂强心针。
眼下，价格倒挂已是白酒行业普遍现象。电商平台上，第八代五粮液成交价多在820元至850元之间。厂家此番调整，相当于让渠道价向真实成交价靠拢。
有券商分析师将这次调整称为“昨日重现”，与上一轮行业深度调整期的操作如出一辙。历史规律下，龙头酒企价格策略转向，往往是行业筑底的重要信号。
对普通消费者来说，这未必是坏事。名酒价格更贴近真实需求，宴请、自饮场景的性价比提升，买酒的开支压力也有望随之减轻。
更深一层看，五粮液释放的信号十分明确：从“控价保利”转向“促动销、去库存”。正如酒商所言，让消费者喝掉，才是最终目的。
不过，风险同样存在。价格体系能否最终稳住，关键看需求复苏节奏。若市场持续疲弱，补贴让利或难长期维持，渠道价格仍有波动可能。
总体而言，五粮液以补贴让利换取渠道健康，是行业调整期的务实之举。这也折射出白酒竞争进入存量博弈阶段，动销为先、渠道为王成为主旋律。
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